廣州要債公司建議大家心中有應收賬款的明細，靈活應變，明催暗討細周轉
作者：管理員 來源：本站原創 發布：2017年2月2日 修改：2017年2月2日 所屬分類：公司新聞 訪問統計：669
廣州要債公司建議大家心中有應收賬款的明細，靈活應變，明催暗討細周轉。
歸納整理，心中有應收賬款的明細
如果業務員自己心中對應收賬款的明細也沒有數的話，收款效果肯定不佳。要做到收款及時，業務員應定期對貸款進行清點。
（1）做好送貨記錄
明確哪天給哪些客戶分別送了哪些貨物，合計多少。每筆款項按合約該何時回籠。
（2）做好貸款分類
安裝貸款預定的回收時間及回收的可能性，將貸款分為未收款、催收款、準吊賬、吊賬、死賬幾類，對不同類型的貸款，采用不同的催收力度。
（3）做好催收計劃
依據貸款期限的長短、貸款金額大小及類型、客戶付款程序的繁簡、客戶離公司的遠近燈因素，制定一有輕重緩急的貸款回收計劃，有頭緒、有步驟地開展貨款催收工作。
靈活應變，明催暗討細周轉
在結款時機、場合、對象的把握上，業務員應針對不同的拒付借口、不同類型的客戶靈活多變地處理。
（1）針對不同的借口采取不同的行動。
當客戶以某某人不在為借口不付款時，可以聯合其他廠家的業務人員一起，以眾人的力量給其施加壓力；而當期資金確實緊張時，則應避開其他廠家的業務人員，單獨行動。如果拒付原因涉及資金的產品或公司時，業務員應反省是促銷不力產品滯銷、獎金返利未曾兌現，還是其他政策沒有落實到位影響了客戶的積極性，并及時修改。
（2）分清客戶類型
對付款不爽快卻十分愛面子者，可以再辦公場所當著其員工和客戶，要求他付款，此時他會顧及公司的形象而結清貸款；甚至可以再下班時間到他家里去，他不愿家庭生活受到干擾也會立即結款。對不爽快的，則應明確向其告知結款的原因及依據；并可經常地鼓勵他，將其納入信譽好的代理商之列，引導客戶良性發展。
（3）把握好向誰討賬
資金流向往往是商業交往中比較敏感的話題，資金周轉實力更是一個秘密，所以在結款時要找準關鍵人，向做不了主的人提結款要求，只能是徒勞無益，甚至會“打草驚蛇”，適得其反。
